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人力资源管理

工商管理论文怎么写-汉中烟草公司绩效考核体系的优化设计

时间:2018/12/12 11:13:33   作者:www.paper580.com   来源:www.paper580.com   阅读:1246   评论:0
内容摘要:汉中烟草公司部门绩效考核体系改进研究4汉中烟草公司绩效考核体系的优化设计4. 1产品定位和价值链分析 本文在设计汉中烟草公司绩效考核体系优化方案之前,运用波士顿矩阵模型对汉中烟草公司做了产品定位分析和价值链分析,其目的是为了在设计优化绩效评价体系时对现金牛产品加以重点关注,对核心...

汉中烟草公司部门绩效考核体系改进研究

4汉中烟草公司绩效考核体系的优化设计

4. 1产品定位和价值链分析

    本文在设计汉中烟草公司绩效考核体系优化方案之前,运用波士顿矩阵模型对汉中烟草公司做了产品定位分析和价值链分析,其目的是为了在设计优化绩效评价体系时对现金牛产品加以重点关注,对核心价值环节加以重点关注,使优化后的方案切合企业实际,更具针对性和实操性。

4.1.1产品定位分析

    汉中烟草公司的产品主要包括经典款卷烟(非高价位、非细支、非低焦油)、高价位卷烟、细支卷烟、低焦油卷烟、烟叶,不同的产品面对不同的消费群体,因此,本节主要针对汉中市这一区域市场,来分析汉中烟草公司的产品定位,通过产品定位,可以明确汉中烟草公司的明星产品、现金牛产品、问好产品分别是什么,以及相应的市场竞争策略,以便在设计绩效评价体系时对现金牛产品加以重点关注,设置相应的产品定位指标。

    波士顿矩阵((BCG Matrix),又称市场增长率一相对市场份额矩阵,是用来分析和规划企业产品(业务)组合的方法。这种方法的核心在于,要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化,只有这样,企业的生产才有意义。同时,如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去,以保证企业收益,是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。基于波士顿矩阵模型的汉中烟草公司产品定位如图4-1所示。图4-1所示模型中,汉中烟草公司的产品定位和市场策略主要如下:

    “明星业务”是指处于高市场增长率、高相对市场占有率象限内的产品,汉中烟草公司目前暂没有产品属于明星业务。

    “现金牛业务”指低市场增长率、高相对市场份额的产品,这是成熟市场中的领导者,它是企业现金的主要来源,汉中烟草公司的经典款(传统)卷烟、烟叶属于现金牛业务,应投入相对较多的资源。

    “问号业务”指处于高市场增长率、低相对市场占有率象限内的产品,对问号产品应采取选择性发展战略,通过技术创新来提高产品质量,进而提高市场占有率,使之转变成明星业务,汉中烟草公司的细支卷烟、低焦油卷烟目前属于问号业务,应加强技术创新并在一段时期内给予扶持,使其专注于扩大营销渠道,提高市场占有率,而不是追求眼前的利润。

    “瘦狗业务”指处于低市场增长率、低相对市场占有率象限内的产品,对这类产品应采用撤退战略,目前由于相关政策的限制,高价位卷烟的消费量骤减,汉中烟草公司的高价位卷烟暂时成了瘦狗业务,考虑到维持高端品牌的需要,应减少高价位卷烟的生产批量,将剩余资源投向其它产品。

4.1.2公司价值链分析

    国家烟草行业实施工商分离,即烟草商业企业和卷烟制造企业相分离,烟草商业企业简称烟草公司,主要负责烟草及卷烟的商业流通活动,卷烟制造企业主要负责卷烟及卷烟制品的生产和加工。作为地市级烟草公司,汉中烟草公司主要负责烟叶的收购与调拨、卷烟的回购与分销、物流服务、信息服务等职能,其特点主要有:一是烟草公司是辖区卷烟市场唯一的经销商,零售网络稳定且广泛,能够快速的承担卷烟及卷烟制品的分销;二是除从卷烟厂运抵烟草公司这一段物流之外,烟草公司承担全部的卷烟制品物流配送,烟草公司有一整套成熟的卷烟配送、存储、分拣系统;三是烟草公司直接面对零售终端,全面负责卷烟制品的市场供需分析、客户满意度调查、市场竞争形势分析等市场信息管理。

    本节结合以上汉中烟草公司的特点,对其进行价值链分析,理顺其价值链上的增值性活动和辅助性活动,由于工商分离,卷烟制品的生产由卷烟厂完成,所以不将卷烟生产纳入烟草公司的价值链。汉中烟草公司的增值性活动主要包括烟叶的收购与调拨、卷烟回购、物流配送、批发零售、客户服务等,其辅助性活动主要包括人财物等方面的管理工作、信息化支持等。通过价值链分析,可以挖掘出汉中烟草公司核心的价值创造环节,以及保障价值创造顺利进行的辅助性活动,以便在设计绩效评价体系时对核心价值环节、关键辅助性活动加以重点关注。汉中烟草公司的价值链模型如图4-2所示。

    在图4-2所示的模型中,汉中烟草公司所创造的价值主要来源于企业价值链上的某些特定的活动,是公司价值链上的核心环节,既可以来源于基本活动,也可以来源于辅助性活动,汉中烟草公司抓住了这些核心环节,就可以持续的为公司创造价值。对于汉中烟草公司而言,直接创造价值的活动主要是烟叶采购与调拨、卷烟回购、物流配送、市场销售和客户服务,辅助性活动虽然不直接创造价值,但却保障价值创造过程能够顺利进行,辅助性活动中对价值创造贡献最大依次是人力资源规划、绩效管理、薪酬管理、专卖监督等。

 


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