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市场营销

2019江苏大学工商管理论文-蚌埠电信农村市场营销优化研究

时间:2019/2/28 11:36:18   作者:www.paper580.com   来源:www.paper580.com   阅读:1222   评论:0
内容摘要:第二节SWOT分析工具一、SWOT分析概念 SWOT是取自英文单词Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats的首字母构成,又称麦肯锡分析法或态势分析,SWOT即企业的优势、劣势、企业的机会和威胁。它对企业内外部条件全面总结,然后分析...

第二节SWOT分析工具

一、SWOT分析概念

    SWOT是取自英文单词Strengths,  Weaknesses, Opportunities,  Threats的首字母构成,又称麦肯锡分析法或态势分析,SWOT即企业的优势、劣势、企业的机会和威胁。它对企业内外部条件全面总结,然后分析了企业的优势和劣势,以及企业面临的机遇和威胁。机遇是公司在外部环境变化趋势中生存和发展的一个有吸引力,积极和正面的方面。如果企业能够把握机遇,他们可以获得竞争优势。威胁是公司生存和发展的外部环境下负面和消极的方面。优势和劣势主要针对内部因素,而机会和威肋、则是针对外部条件。

二、SWOT分析目的

    企业一旦使用swoT分析工具决定了关键问题,也就确定了市场营销的目标。如果企业没有办法合理规避或应对威胁,则可能动摇乃至削弱竞争优势,还会损害企业的市场地位。这是一个互相关联可以互相转化的整体,连接四个方面的是市场竞争,终极目标则是客户。所以在对不同的目标威胁、机会、劣势和优势进行深入分析的时候,可以根据研究结果,对研究对象所处的情况进行全面、准确、系统的分析,从而制定相应的发展战略、计划及对策。利用广泛的swoT分析理论可以帮助公司扬长避短。

第三节市场细分

一、市场细分的基本概念

    市场细分,英文全称Market Segment,是指根据整体市场中客户需求的差异以及可能影响客户需求的因素(其中每一个客户群等于一个细分市场),将整个市场划分为两个或者更多客户群体的活动。

二、市场细分的目的

    通常,市场细分是基于以下三个目的:

      ()提供产品设计的依据

    当公司开发新产品时,市场细分是产品设计的基础。

    ()确定目标市场的依据

    当公司准备将己经投入使用的产品投入新市场时,市场细分为选择新市场和制定相应策略提供了基础中心化营销。

    ()实现市场转型的依据

    当企业现有市场竞争面临问题时,为探查市场变化,制定新策略提供依据。

三、市场细分的依据

      ()消费者市场细分

    消费者市场可以依照:人口细分、行为细分、心理细分和地理细分进行划分;其中,行为细分还能够依照使用者、重复使用率、购买时机、忠诚度以及待购时期态度再次细分。

      ()产业市场细分

    产业市场可以按最终顾客、顾客规模、其他变量来进行细化。同时还应该考虑差异化变量:产品、售后服务、营销人员、营销渠道。


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