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人力资源管理

2019安徽财经大学人力资源管理论文-HY医药公司销售人员激励机制优化研究

时间:2019/5/20 10:36:40   作者:www.paper580.com   来源:www.paper580.com   阅读:1211   评论:0
内容摘要:摘要在市场经济条件下,人才资源是企业生存发展的命脉,尤其是高水平的专业技术人才已经成为增强企业核心竞争力的关键因素。激励机制作为人力资源管理的重要组成部分,是企业吸引和留住高素质人才的关键。可以说,企业激励机制的科学完善程度直接关系到企业的兴衰成败。我国中小型医药企业主要围绕销售...

摘要

    在市场经济条件下,人才资源是企业生存发展的命脉,尤其是高水平的专业技术人才已经成为增强企业核心竞争力的关键因素。激励机制作为人力资源管理的重要组成部分,是企业吸引和留住高素质人才的关键。可以说,企业激励机制的科学完善程度直接关系到企业的兴衰成败。

    我国中小型医药企业主要围绕销售开展工作,销售人员的工作业绩直接影响到企业的生存和发展。但近年来,国家不断加大对医药流通领域的改革力度,加之外国著名的医药销售企业不断凯觑和蚕食我国的医药市场,导致了国内许多中小医药公司的兼并重组和销售人员的严重流失及频繁跳槽。如何吸引并留住优秀的销售人员既是安徽HY医药公司目前急需解决的问题,也是本文研究的关键问题。

    本文以HY医药公司销售人员为研究对象,采取文献研究和案例研究相结合的方法,首先认真查阅了国内外相关研究文献,归纳了国内外对销售人员激励机制的研究现状,简单分析了医药销售行业的行业特点,以此作为激励机制研究的理论基础;其次,结合安徽HY医药公司激励机制的现状,通过销售人员满意度调查和离职人员走访等方式发现公司存在薪酬体系不完善、绩效考核指标单一、缺乏科学的人才培养与晋升机制等问题,进一步强调建立合理的激励机制的重要性和迫切性;最后,结合HY医药公司自身的特点和发展战略,对现有的激励机制进行优化,从薪酬管理、绩效考核和晋升发展方面探讨了改进和完善激励机制的策略和思路,同时提出了HY医药公司需进一步完善人力资源管理体系来保障公司激励机制的顺利实施。

    通过对HY医药公司激励机制的研究,公司可以更好的激发销售人员的工作热情,增强销售人员队伍的稳定性,真正发挥激励机制的杠杆作用,以帮助公司顺利度过发展瓶颈期。同时由于该问题的普遍性,对其他中小企业的发展也具有一定的实践和指导作用。

关键词:医药公司;销售人员;激励机制

 

 


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