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人力资源管理

2019安徽财经大学人力资源管理论文提纲-HY医药公司销售人员激励机制优化研究

时间:2019/5/20 10:42:03   作者:www.paper580.com   来源:www.paper580.com   阅读:1211   评论:0
内容摘要:目录第一章绪论...........................1第一节选题背景.............................1第二节研究目的与意义.......................... 2一、研究目的...........................

目录

第一章绪论...........................1

  第一节选题背景.............................1

  第二节研究目的与意义.......................... 2

    一、研究目的............................ 2

    二、研究意义............................ 2

  第三节国内外研究现状综述........................ 3

    一、国外研究现状.......................... 3

    二、国内研究现状.......................... 4

    三、研究现状评述.......................... 5

  第四节研究内容与方法.......................……5

第二章激励理论基础....................... 7

  第一节激励内涵及界定.......................... 7

  第二节激励理论概述........................... 7

    一、内容型激励理论......................... 7

    二、过程型激励理论.........................……9

    三、行为改造型激励理论....................... 9

    四、综合型激励理论.......................……10

第三章HY医药公司销售人员激励机制概况............ 11

  第一节HY医药公司概述及公司组织结构.................. 11

    一、公司概述............................. 11

    二、公司组织结构........................... 11

  第二节HY医药公司销售人员情况..................... 12

    一、学历分析..........................……12

    二、年龄及在职年限分析........................ 12

    三、销售骨干离职分析......................……14

  第三节HY医药公司销售人员激励机制的现状................ 15

一、销售人员的薪酬结构.....................……15

    二、销售人员的绩效考核........................ 16

    三、销售人员的培训发展........................ 16

第四章HY医药公司激励机制满意度调查分析...........17

  第一节问卷调查设计......................... 17

    一、问卷调查的目的.......................... 17

    二、问卷的设计及发放情况....................……17

  第二节HY医药公司销售人员问卷调查分析................ 18

    一、调查结果的人口统计分析...................... 19

    二、销售人员激励满意度分析...................... 21

    三、销售人员激励机制需求分析..................... 24

  第三节HY医药公司激励机制存在的主要问题............... 25

    一、薪酬制度的不足之处........................ 26

    二、绩效考核制度的不足之处...................... 26

    三、职业发展制度的不足之处...................... 27

第五章HY医药公司激励机制优化设计策略............ 29

  第一节激励机制优化设计的主要目标与原则............... 29

    一、优化设计主要目标......................... 29

    二、优化设计主要原则......................……30

  第二节薪酬体系的优化策略...................... 31

    一、薪酬体系设立的原则.....................……31

    二、薪酬体系的优化策略........................ 32

  第三节绩效考核的优化策略...................... 33

    一、优化绩效考核制度的原则...................... 34

    二、设立符合SMART原则的绩效考核指标................ 35

  第四节人才培养与晋升的优化策略................... 36

    一、降低职务晋升对工作年限的要求................... 36

    二、减少区域因素对职业发展的影响................... 37

    三、提高培训的质量.......................... 37

  第五节激励机制的保障措施...................... 37

一、提高领导者对激励机制的重视.................... 37

二、动态激励与差异化激励相结合.................... 38

三、提高销售人员素质......................... 39

第六章结论......................... 40

参考文献........................... 41

 

 


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