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人力资源管理

2019安徽财经大学人力资源管理论文-HY医药公司销售人员激励机制优化研究目的与意义

时间:2019/5/20 10:57:16   作者:www.paper580.com   来源:www.paper580.com   阅读:1211   评论:0
内容摘要:第二节研究目的与意义一、研究目的近年来,我国医药产业蓬勃发展,但医药公司管理存在很强的滞后性。多数企业管理者管理理念滞后,在制定激励政策时没有从员工实际出发,对销售人员主要采用物质激励手段且方式单一,激励效果差异性较大「z7。不科学的激励机制导致销售人员盲目追求销售业绩和人员离职...

第二节研究目的与意义

一、研究目的

    近年来,我国医药产业蓬勃发展,但医药公司管理存在很强的滞后性。多数企业管理者管理理念滞后,在制定激励政策时没有从员工实际出发,对销售人员主要采用物质激励手段且方式单一,激励效果差异性较大「z7。不科学的激励机制导致销售人员盲目追求销售业绩和人员离职频繁,严重制约了公司的发展壮大。如何对销售人员实施更有效的激励措施,充分调动其工作积极性,增强企业市场优势和核心竞争力,是众多中小企业管理者急需解决的问题。

    安徽HY医药公司是一家以医药销售为主要业务的现代中型企业。然而近年来伴随着企业规模的扩大和市场竞争加剧,激励机制的不完善逐渐成为了制约公司发展的最大障碍,对销售人员的管理缺乏战略眼光、激励机制不完善,造成了员工忠诚度低、队伍稳定性差、优秀人员流失严重等问题,给公司的发展造成了很大的损失。因此,公司当务之急必须要结合自身特点建立一套科学有效的销售人员激励机制。

    本文以HY医药公司销售人员为研究对象,在认真分析公司销售人员激励体制现状的基础上,首先通过销售人员走访和离职个案研究等方法分析公司激励机制存在的问题,然后运用人力资源管理理论和激励理论,对存在的问题逐项梳理并提出相应的激励优化措施,从而进一步完善公司的激励机制,在激发销售人员工作热情的同时提高公司的运作效能,从而达到帮助公司顺利解决激励机制不完善问题,平稳度过发展瓶颈期。

    二、研究意义

      ()现实意义

    1.在分析HY医药公司销售人员激励机制时,首先考虑国内外医药行业的背景和公司当前的实际发展状况,然后综合运用国内外相关激励理论,科学确定公司的战略发展目标及人力资源战略,最后针对公司当前激励机制中存在的问题,结合公司的发展战略,提出可操作性的、有针对性的优化措施。由于HY医药公司代理销售的药品同质化严重,其运营管理和销售模式与国内很多中小医药公司基本相同,因此,希望本研究可以为其他中小型医药公司在制定激励政策时起到一定的启发和借鉴作用。

    2.市场经济的发展进一步加剧了企业竞争的残酷性。许多中小企业管理者仍然片面的认为薪酬等物质激励手段是调动员工积极性的唯一方式,忽略了精神激励的潜在价值。导致公司不但付出了巨大的物质成本,而且没有达到理想的激励效果。本文提出管理者要加大对职务晋升、情感激励等低成本激励方式的重视和运用程度。

    3.有利于公司销售团队的稳定。当前HY医药公司销售部门的员工年龄以2530岁为主,这符合当代企业发展的趋势。然而目前HY医药公司多数销售人员积极性不高,人员离职率偏高,公司缺乏稳定的销售队。新的激励机制在认真考虑销售人员需求的基础上,丰富了激励内容及激励形式。新的激励机制能够充分调动销售人员的工作热情,释放他们的工作潜能,不断稳定壮大公司的销售队伍,增强公司的综合竞争力。

      ()理论意义

    目前国内对激励的研究探讨多以国有企业为主,对中小企业激励机制研究的较少,研究对象单一造成了激励理论的应用范围比较狭窄。本文以安徽HY医药公司这一中小型医药企业为研究对象,探索激励理论对医药销售行业人员的适用性,细化了研究的区域和对象,丰富了激励机制的研究范围,为医药公司人力资源管理模式优化提供一定的借鉴和参考价值。

 


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